Pharma

"NOVARTIS"

Cliente: Novartis

Sector: Pharma

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Ventas: 100M €

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Project type: Integración de dos empresas y desarrollo del negocio

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Compañía farmacéutica #1 a nivel mundial, decidió introducirse por primera vez en el mercado de la neumología en España y precisaba una estrategia comercial con la implementación de una nueva red de ventas en territorio nacional.

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Proyecto

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Se realizó la Investigación del mercado de la neumología.

Se hizo un estudio de los competidores, su cuota de mercado, estrategia de marketing y cómo posicionaron sus productos.

Se implementó una red comercial de 250 personas y un posicionamiento exitoso que proporcionó un 10% de cuota de mercado al primer año. La franquicia logró 100 M al quinto año de su implementación.

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Servicios

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Investigación del mercado Español de neumología

Estudio competencia

Plan de implementación red comercial

Posicionamiento producto / estrategia de marketing